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我拉黑了少儿保险代理人

来源:平安保险代理人-黄珍梅 发布时间:2019年06月19日
代理:你有没有给孩子买保险啊
我:联系了B公司和C公司,材料递过去了,等审核
【我的内心OS:如实相告,我具备一定的购买力,有明确的购买意愿,也已经来到了下订单的环节。我之所以这么坦承,主要传递两个信息:一是我不是小白客户,走到这个环节,对少儿保险多少有了解;二是我已经在别家保险公司快要达成交易了,保险这东西在家庭收入的合理占比是10%-20%,不必要为某个未来的小概率事件搞得今天得去吃土,因此再购买同类产品的可能性较小。你要么马上扭头就走,免得浪费时间;要么用更大的火力推销;要么就是平常心,普通交流。】
代理:要不要了解一下A公司的
代理:比较一下呢
我:你发个介绍过来看看?
【我的内心OS:我已经说了我在另外两家递交,既然你还不死心,那就发个材料过来看看。】
代理:好的
代理:【网络链接】少儿XXX(保险)卖疯了!每分钟卖出4件
我:好
代理:这个产品有四个别的公司产品没有的特点,一是孩子生病,父母有陪护金,最多每个月4万,可以拿15个月,二是重疾可以三次赔付,达到62种,白血病可以2杯(此处是这位代理打错字)赔付,三是意外保险可以一直保到70岁。四是可以父母双重豁免,也就是父母任何一方重疾,全残或者身故都可以不交费了。
【我的内心OS:看完这些,我已经开始心里打鼓了。要么是她的保险业务水平有限,要么是她把我当傻瓜。她列出的所谓“四个别的公司产品没有的特点”,没啥亮点。
第一,少儿保险发生赔付时,除了保额,有些公司会加个陪护金,按月领取,有些公司针对特殊病种会一次性多赔付些。如果小概率事件真的发生,一次性到手的钱可能比按月领取的钱更能救命。
再者,“最多4万”是啥意思呢?你敢说说最低多少?平均多少?
第二,重疾种类并不是越多越好。保监会规定各家保险公司的重疾的前25种都是一样的,后面自主添加。而90%以上的重疾集中在前6种疾病。其实后面添加的重疾要么是概率极其低,要么是前面那些大类重疾拆分出来的。
第三,“三次赔付”其实是有门槛的。不是一种疾病三次赔付,而是在相隔一段时间后(通常是一年)又得了另一个大类里的疾病,才会得到赔付。能得一次重疾本来就是小概率事件。要精准在三个大类别里间隔一年以上分别得一次重疾还能活着才能领到三次赔付。
第四,意外保险保到70岁也没什么可吹嘘。自己加多点消费型保险(一年一缴的那种)也能达到同样效果。有些公司的意外险可以达到80岁。
第四,父母双重豁免。这更加没什么特别的。我接触了好几家保险公司,只要是少儿保险,都会有父母双重豁免。
第六,关键还是看条款。有些保险产品吹得天花乱坠,到理赔时推三阻四。有些保险条款对手术方式还做了限定。例如我家公切除脑部良性肿瘤时,保险公司说如果是从脸部开刀,就赔付;从耳后开刀,就不赔付。一个60出头的老人如果脸上顶着一道疤,如何安享晚年?结局是我们选择了耳后开刀,保险公司不赔。低保费高保额,其中必有猫腻。
上述这些保险知识的获取渠道并不特别,会上网就行了。有时我在网上看后,会去问保险代理。有时我在这个保险代理人处听到一个说法,会去问别一个保险代理人。有时我从保险代理人那里了解一些信息后,又会去网上查证。有时我也和一些同样关注保险产品的朋友(非从事保险)交流。多种渠道相互印证。这是一个信息开放的时代。】
我:需要提交什么材料吗?
代理:你和孩子的身份证或者户口本出生证
代理:再就是你的银行卡
代理:银行卡可以现在暂时不给我
代理:等你扣费,确定买的时候给我
【我的内心OS:到这里,我更加怀疑她的业务水平了,也怀疑A公司这种操作是否过于宽松。我在联系B公司和C公司时,他们都要求提交医学相关材料。我家小朋友因为黄疸住院三天,B和C要求把把住院时的检查和出院小结、例次儿童保健报告都要递交过去。C公司还要求对其中某些项目进行复查。这些看起来繁琐,但是目的是防止带病骗保。现在,A公司的这位代理人,啥医学相关的全都不问,张口就要银行卡。
再者,重疾保险一旦开始缴,通常就得连续缴二三十年。这么长时间的承诺,如果我对你的人品产生怀疑,还如何把户口本等私人信息透露给你呢?】
【过了六天】
代理:在吗?
我:在
【我的内心OS:我本来不打算理她了。但是心一软,又回应她一下。后来我极其后悔,早知道不要回应她了。】
代理:你孩子的保险看了吗
我:我在另外两家公司递交的材料通过了,暂时不考虑A了
【我的内心OS:我很坦承,不想浪费对方时间】
代理:其实A的也可以比较一下啊
代理:A的产品市场占有率很高呢
我:你感觉A和B、C有什么不同?
【我的内心OS:各花入各眼。产品市场占有率高就说明产品好吗?保险产品琳琅满目,一个“好”就足以概括吗?难道不是应该选择合适自身的吗?既然你这么坚持,那我就问问你,你觉得你家产品有何特别】
代理:我们的重疾种类达到62种,他们的多少种?
代理:A的有陪护金,他们应该都没有的呢
代理:还有就是同样保费,我们的保额是最高的
我:“应该”吗?
我:要有深入研究对比

 

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